Elke organisatie heeft een eerste stap gezet om een verkoopkanaal op te starten. In de loop van de tijd kan het aantal partners zijn toegenomen en kunnen er ook partners zijn vertrokken. Na enkele jaren is het gebruikelijk dat minstens 25% van de partners inactief of non-performing zijn. Uw strategie kan veranderd zijn of de partner heeft de focus op uw oplossingen verloren. Maar ze kunnen nog steeds deelnemen aan uw partnerprogramma en gebruik maken van de voordelen die hen om welke reden dan ook goed uitkomen. Omdat ze al lang partners zijn lijkt het bijna logisch om ze elk jaar op de jaarlijkse BBQ te zien.
Natuurlijk kijkt u voortdurend naar de prestaties van uw partners en weet u uit uw hoofd welke partners u het best kunnen helpen om uw doelstellingen te bereiken. Maar de minder presterende partners worden misschien gewoon verwaarloosd. Ze dragen misschien een beetje bij, dus waarom moeite doen? Nou, omdat ze budget kosten! De campagnes, de BBQ’s; ze zijn er. Om de zoveel jaar kritisch naar uw partners kijken kan budget vrijmaken voor nieuwe en ambitieuze partners die u zullen helpen uw bedrijf te laten groeien. Het is niet altijd makkelijk, ze waren er in het begin en zijn misschien goede (zaken)vrienden geworden. Maar het is zinvol om te handelen.
Maak een plan om de niet- of minder goed presterende partners te evalueren op hun doelstellingen en kijk of die overeenkomen met de uwe. Geen tijd om dit te doen? Wij helpen u graag bij het opzetten van een programma om uw kanaal een nieuwe impuls te geven!
